Obecność właściciela podczas prezentacji

2020-06-21

Szybka i opłacalna sprzedaż nieruchomości zależy od wielu czynników. Jednym z nich jest jej odpowiednia prezentacja. Właścicielom często trudno jest powierzyć swoje cztery ściany w ręce kogoś obcego i chcą być obecni przy pokazywaniu lokalu potencjalnym nabywcom. Czy nie lepiej jednak pozostawić rolę “gospodarza” profesjonaliście? Dziś postaramy się odpowiedzieć na to pytanie!

Zbędna ocena

Z naszego doświadczenia wynika, że potencjalni nabywcy czują się skrępowani w obecności właściciela. Nie czują się komfortowo dokładnie oglądając jego dom w jego obecności, czują na sobie przenikliwy i oceniający wzrok. Kupując, często kierujemy się emocjami - jeśli potencjalny nabywca rozważa kilka ofert, a obecność właściciela go zniechęci do tej konkretnej, prawdopodobieństwo, że z niej zrezygnuje jest znacznie większe.

Z drugiej strony, zdarzają się właściciele, którzy nie chcą sprzedawać lokalu osobom, które z jakiegoś powodu nie przypadły im do gustu - i choć to ich pełne prawo, może to nie być decyzja korzystna finansowo.

Oprowadzanie wielu potencjalnych nabywców po lokalu może być dla właściciela przyczyną dużego stresu. Chęć zarobku, patrzenie jak inni chodzą po jego domu, zaglądając we wszystkie kąty może być dla właściciela niekomfortowa. Po co dokładać sobie stresu w i tak obciążającym już procesie sprzedaży, gdy można całkowicie powierzyć go profesjonaliście?

Twarde negocjacje

Na sprzedaży czy kupnie nieruchomości, każda ze stron chce wyjść jak najlepiej. Dla właściciela nieruchomości jej sprzedaż jest często nie tylko zarobieniem pieniędzy, ale też pożegnaniem się z pewnym etapem życia - dlatego może być wyjątkowo trudna. W twardych negocjacjach trzeba jednak odłożyć na bok emocje - dlatego warto, by były prowadzone przez profesjonalistę. 

Do marzeń

Celem prezentacji jest nie tylko pokazanie wyglądu, wad i zalet nieruchomości - to także stworzenie przestrzeni, w której potencjalny nabywca może wyobrazić sobie swój dom marzeń. Dlatego przed prezentacją polecamy usunąć wszystkie osobiste bibeloty, takie jak zdjęcia - w czystej przestrzeni łatwiej wyobrazić sobie swoją przyszłość. Podobnie jest z właścicielem krzątającym się po lokalu - jego osoba może utrudniać poczucie się w lokalu przez nabywcę jak u siebie w domu.

Ostateczna decyzja, czy być obecnym przy prezentacji mieszkania, zawsze należy do właściciela. W wielu przypadkach jest to jednak jedynie powód do większego stresu. Warto zaufać profesjonalistom!